Calculat.party До wholesale-кластера

Порівняльний гід

Опт чи роздріб: як рахувати маржу і B2B-прайс

Один і той самий SKU може виглядати сильним у власному магазині й слабким у B2B-каналі. Причина майже завжди в тому, що опт помилково рахується як випадкова знижка від retail price, хоча насправді це окрема економіка з іншою нижньою межею ціни, trade terms і запасом маржі для партнера.

Два канали

Опт і роздріб це дві різні unit-економіки

У роздробі ви працюєте з кінцевою ціною на полиці, промо, маркетингом і маржею після знижок. В опті у вашій моделі з'являється ще один гравець: дилер, магазин або дистриб'ютор, якому теж потрібен економічний простір. Тому wholesale price не є просто retail minus кілька відсотків, а окрема ціна зі своєю нижньою межею.

  1. Почніть з повної собівартості або landed cost одиниці.
  2. Визначте мінімальну маржу, яка потрібна вам для стійкого каналу.
  3. Окремо закладіть простір під дилерську або торгову маржу партнера.
  4. Перевірте, чи витримує така модель оптовий прайс без руйнування прибутку.

Помилка більшості брендів

Wholesale не можна рахувати від полиці навмання

Коли власник бренду бере роздрібну ціну й віднімає випадкові 20% або 30%, він не бачить, чи лишається місце для пакування, логістики, знижок за обсяг, маркетингових бонусів або trade terms. У результаті канал виглядає перспективним по обороту, але з'їдає більшу частину валової маржі.

Що має сидіти в B2B-прайсі

Повна собівартість, trade terms і резерв каналу

Для wholesale-прайсу недостатньо знати лише ціну виробництва або закупівлі. Потрібно бачити повну базу: landed cost, пакування під канал, внутрішню логістику, можливі маркетингові внески, відстрочку платежу та інші умови, які роблять оптовий продаж відмінним від прямого B2C.

Коли який канал сильніший

Retail дає вищу маржу, wholesale дає швидший розподіл

Роздріб часто тримає вищу маржу на одиницю, але вимагає більше маркетингу, сервісу і контролю операцій. Опт зазвичай дає нижчу маржу на SKU, зате може швидше будувати обсяг і присутність на ринку. Головне не плутати ці дві логіки та не оцінювати канали однією формулою.

Поширені питання

Що ще важливо знати про wholesale і retail pricing

Чим оптова маржа відрізняється від роздрібної?

У роздробі весь запас ціни працює на вашу економіку після знижок і маркетингу. В опті частину простору ціни потрібно залишити дилеру або ритейлеру, тому B2B-модель майже завжди дає іншу, нижчу маржу на одиницю.

Чи можна ставити оптову ціну як retail мінус 20%?

Ні. Без повної моделі це випадковий дисконт, а не pricing. Оптова ціна має спиратися на собівартість, landed cost, логістику, пакування, trade terms і нижню межу маржі, а не на умовний відсоток від полиці.

Що обов'язково має бути у B2B-прайсі?

Повна собівартість одиниці, логістика, пакування, дилерська знижка або торгова маржа партнера, резерв на промо та маркетингові внески, а також ваша мінімальна валова маржа.

Що далі

Перейдіть до розрахунку або суміжних матеріалів

Калькулятор оптової ціни і B2B-маржіПочніть із live wholesale price, seller margin і partner retail space для SKU, який іде в B2B-канал. Калькулятор landed cost імпортуЯкщо B2B-прайс починається з партії, мита і логістики, спочатку зберіть cost-base на sellable unit. Калькулятор роздрібної націнки і маржіПорівняйте B2B-модель із retail-цінником, маржею і promo-запасом того самого SKU. Калькулятор прибутку з ecommerce-замовленняПеревірити, що лишається в direct-to-consumer моделі після реклами, логістики і комісій. Калькулятор собівартості одиниці продукціїПідійде, якщо wholesale price треба будувати поверх повної собівартості власного SKU. Націнка чи маржа в роздрібіКорисно, якщо потрібно спочатку розібрати retail-ціну, запас до промо і базову валову маржу. Категорія опт, імпорт і B2B-маржаЗібраний кластер для wholesale price, landed cost, дилерської маржі і суміжних B2B-сценаріїв. Landed cost імпортуНаступний крок, якщо B2B-прайс починається з імпортної партії, мита і логістики.