Калькулятор об'ємних знижок для B2B: тирний прайс, маржа і мінімальна партія

Вхідні дані

Порахувати тирний B2B-прайс

Landed cost на одиницю, грн Handling і пакування на одиницю, грн Базова B2B-ціна (тир 1), грн Цільова маржа (price floor), % Тир 1: мінімальна партія, од. Тир 1: знижка від базової ціни, % Тир 2: мінімальна партія, од. Тир 2: знижка від базової ціни, % Тир 3: мінімальна партія, од. Тир 3: знижка від базової ціни, %

Щоб перевірити stress-сценарій, збільшіть знижку тиру 3 і подивіться, коли маржа впаде нижче floor. Саме там і є реальна нижня межа B2B-прайсу.

Коли це корисно

B2B-прайс, де знижка на партію не означає втрату маржі

Калькулятор потрібен, коли перед переговорами з дистрибутором або великим B2B-клієнтом треба швидко перевірити: яка знижка на яку партію ще захищає цільову маржу, а яка вже ламає price floor. Без цього більша партія виглядає виграшем по виручці, але може бути програшем по прибутку.

Формування нового B2B price list для каналу дистрибуції.
Підготовка до переговорів з ключовим клієнтом або дистрибутором про знижку на партію.
Перевірка, чи не опустила запропонована знижка ціну нижче price floor.
Побудова VOD (volume-based discount) структури для нового ринку або SKU.

Як читати результат

Ціна тиру 1 — це базовий рівень, а не найкраще

Результат показує ціну при тирі 1 як базову B2B-ціну і порівнює маржу між найнижчим і найвищим тиром. Якщо маржа при тирі 3 ще вища за price floor — структура безпечна. Якщо ні — знижка тиру 3 занадто велика або базова ціна занизька для даного cost-рівня.

Підказка в нотатці розкриває повний breakdown по всіх тирах: ціна, маржа і виручка з мінімальної партії кожного рівня.

Питання та відповіді

Часті питання про тирний B2B-прайс

Як правильно будувати тирний B2B-прайс?

Тирний прайс будується від реальної cost-base: спочатку рахуєте landed cost + handling на одиницю, потім задаєте базову B2B-ціну і знижки для кожного наступного тиру. Головне правило — найнижчий тир не повинен опускати ціну нижче price floor, тобто рівня, де маржа ще покриває вартість капіталу, trade reserve і ваш цільовий прибуток.

Що таке MOQ і навіщо він потрібен у B2B-прайсі?

MOQ (minimum order quantity) — мінімальна партія, з якої починається певний тир знижки. Він потрібен, щоб виправдати зниження ціни: чим більша партія, тим нижча відносна вартість обробки, логістики і trade support, тому знижка має сенс лише від певного обсягу, а не просто як гнучкість для будь-якого замовлення.

Чи можна будувати більше трьох тирів у B2B-прайсі?

Можна, але зазвичай три тири перекривають більшість сценаріїв: стандартне замовлення, mid-tier партнер і великий дистрибутор або ключовий клієнт. Більше трьох тирів ускладнює комунікацію прайсу і часто не дає значного додаткового ефекту, якщо різниця між тирами невелика.

Суміжні інструменти

Що ще допоможе зібрати повну B2B-модель

Калькулятор оптової ціни і B2B-маржі Базовий wholesale-інструмент: landed cost, trade reserve, payment terms і цільова маржа для одного SKU. Калькулятор landed cost імпорту Розраховує точну собівартість sellable unit з партії до того, як ставити будь-яку B2B-ціну. Калькулятор роздрібної націнки і маржі Потрібен, щоб звірити, яка retail-ціна виходить у партнера з вашого wholesale прайсу. Опт чи роздріб: де маржа? Гід про дилерську маржу, різницю між retail і wholesale та lower price floor для SKU. Landed cost імпорту Пояснення, як закупівля, логістика, мито і пакування переходять у реальну cost-base одиниці. Всі wholesale-калькулятори Категорійна сторінка для опту, імпорту та B2B-маржі з усіма інструментами кластера.